Entries by Flávia Muraro

Três “chavinhas” que um executivo tem que virar…

…se quiser se tornar consultor.   Os motivos mais frequentes pelos quais as consultorias fecham são a falta de clientes ou a falha ao se tentar estabelecer um preço justo pelos seus serviços. Vejo muitos profissionais executivos seniores na carreira, entusiasmados com a ideia de ser consultores, abrindo sua empresa de consultoria, começando os primeiros […]

Semelhanças do ciclismo com o mundo corporativo – por Flávia Muraro, Gisele Gasparotto e Claudia Grosman

Semelhanças do ciclismo com o mundo corporativo Desde que comecei a praticar ciclismo de Estrada, há uns 5 anos, venho observado o quanto o trabalho das equipes de ciclismo poderia ser utilizado como metáfora para o desenvolvimento de times de trabalho nas empresas. Sim, o ciclismo parece um esporte individual. A premiação em algumas modalidades […]

5 tendências na Gestão de Contas-Chave

Neste artigo abordamos as 5 principais tendências na Gestão de Contas-Chave, fundamental para alavancar conhecimentos, habilidades e atitudes de Gestores de Contas, Consultores de Negócios e Executivos de Vendas. Não importa o nome da sua posição. Se você vende para empresas (B2B) essas informações são para você! Espero que gostem. Concentração das vendas nos clientes […]

Gestão de Stakeholders em B2B

Nos negócios B2B, onde empresas tem como alvo outras empresas, é frequente pensarmos tanto na organização para a qual queremos vender, que nos esquecemos de uma peça fundamental: as pessoas que nela trabalham. Fazer negócios com empresas tem sua complexidade. Cada organização compra de um jeito, cada uma tem um processo de compras, suas regras […]

5 erros que cometi quando me tornei consultora

Desde que deixei meu último emprego CLT tenho minha empresa de consultoria, além de entregar projetos como consultora associada. Lá se vão anos sem um registro em carteira, apenas emitindo notas fiscais e faturando (bem, felizmente). Todos os meses ministro na Lee Hecht Harrison um workshop e um webinar sobre essa incrível alternativa de carreira, dividindo as […]

A capacidade ociosa em vendas: como evitar vendas abaixo do potencial do produto e da região?

Nos nossos treinamentos de vendas costumo perguntar aos participantes: “Quem é seu maior cliente?” A maioria responde prontamente, com o nome do cliente para o qual mais vendem. Raramente ouço alguma resposta que se refira ao cliente de maior potencial de vendas. Essa confusão é frequente. Claro que não podemos descuidar dos clientes onde vendemos […]

5 coisas que um profissional interno precisa saber sobre um propagandista farmacêutico

Eles trabalham sim! Com mais autonomia que você, como menos supervisão que você, apesar de ter um gerente que os acompanha periodicamente. A vida deles pode ser mais interessante que a sua, sim! Eles não ficam confinados em um mesmo espaço, conversam todos os dias com pessoas diferentes, tem mais contato com profissionais de outras […]

Os 4 desvios dos profissionais de vendas (quando não são bem orientados)

Quem não gosta de ter um tratamento personalizado que considere suas necessidades e seu estilo pessoal? A personalização da venda e da mensagem promocional é uma das principais forças de uma equipe de vendas produtiva. Clientes são diferentes e apresentam diferentes necessidades, tanto em produtos como em formas de abordagem. Por isso as empresas investem […]