Entries by Flávia Muraro

A capacidade ociosa em vendas: como evitar vendas abaixo do potencial do produto e da região?

Nos nossos treinamentos de vendas costumo perguntar aos participantes: “Quem é seu maior cliente?” A maioria responde prontamente, com o nome do cliente para o qual mais vendem. Raramente ouço alguma resposta que se refira ao cliente de maior potencial de vendas. Essa confusão é frequente. Claro que não podemos descuidar dos clientes onde vendemos […]

5 coisas que um profissional interno precisa saber sobre um propagandista farmacêutico

Eles trabalham sim! Com mais autonomia que você, como menos supervisão que você, apesar de ter um gerente que os acompanha periodicamente. A vida deles pode ser mais interessante que a sua, sim! Eles não ficam confinados em um mesmo espaço, conversam todos os dias com pessoas diferentes, tem mais contato com profissionais de outras […]

Os 4 desvios dos profissionais de vendas (quando não são bem orientados)

Quem não gosta de ter um tratamento personalizado que considere suas necessidades e seu estilo pessoal? A personalização da venda e da mensagem promocional é uma das principais forças de uma equipe de vendas produtiva. Clientes são diferentes e apresentam diferentes necessidades, tanto em produtos como em formas de abordagem. Por isso as empresas investem […]