Semelhanças do ciclismo com o mundo corporativo - por Flávia Muraro, Gisele Gasparotto e Claudia Grosman

Semelhanças do ciclismo com o mundo corporativo Desde que comecei a praticar ciclismo de Estrada, há uns 5 anos, venho observado o quanto o trabalho das equipes de ciclismo poderia ser utilizado como metáfora para o desenvolvimento…

5 tendências na Gestão de Contas-Chave

Neste artigo abordamos as 5 principais tendências na Gestão de Contas-Chave, fundamental para alavancar conhecimentos, habilidades e atitudes de Gestores de Contas, Consultores de Negócios e Executivos de Vendas. Não importa o nome da sua…

Gestão de Stakeholders em B2B

Nos negócios B2B, onde empresas tem como alvo outras empresas, é frequente pensarmos tanto na organização para a qual queremos vender, que nos esquecemos de uma peça fundamental: as pessoas que nela trabalham. Fazer negócios com…

5 passos para um Plano de Treinamento & Desenvolvimento efetivo

O que mais se ouve hoje é que as empresas tem que investir nas pessoas para alcançar resultados. Até aí tudo bem. A questão é, como fazer isso com direção e propósito? Nessa busca desenfreada pelo conhecimento, algumas empresas passaram…

5 erros que cometi quando me tornei consultora

Desde que deixei meu último emprego CLT tenho minha empresa de consultoria, além de entregar projetos como consultora associada. Lá se vão anos sem um registro em carteira, apenas emitindo notas fiscais e faturando (bem, felizmente). Todos…

A capacidade ociosa em vendas: como evitar vendas abaixo do potencial do produto e da região?

Nos nossos treinamentos de vendas costumo perguntar aos participantes: “Quem é seu maior cliente?” A maioria responde prontamente, com o nome do cliente para o qual mais vendem. Raramente ouço alguma resposta que se refira ao cliente…