Movere-Consultoria

Gestão de Contas e Pessoas-Chave

Um jeito mais inteligente de obter maior retorno sobre os investimentos em vendas

Sobre o curso

Aprenda a gerenciar seus clientes de forma mais efetiva e tenha mais retorno sobre os investimentos nos seus clientes. Com o curso “Gestão de Contas e Pessoas-Chave” você terá acesso a um curso prático envolvendo Bases e Critérios para segmentação efetiva, Estratégia para conta, Gestão de Stakeholders e Estabelecimento de Metas e Planos de Ação. Você também receberá materiais extras como perguntas de fixação e 6 recursos e ferramentas para apoiar a implementação de uma estratégia de gestão de Contas e Pessoas-Chave.

Veja uma demonstração da primeira aula do curso

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Por que contratar o curso?

Curso desenvolvido por profissional com mais de 25 anos na área

Conteúdo prático e objetivo

20 perguntas de fixação

06 recursos e ferramentas exclusivos para implementar a Estratégia de Gestão de Contas e Pessoas-Chave

Veja o programa do curso completo

Carga Horária: 43 minutos
Vídeo 1 – Cenário
Vídeo 2 – Alocação de esforços x potencial de mercado
Vídeo 3 – Tendências contraproducentes
Vídeo 4 – O processo de Gestão de Contas e Pessoas Chave
Vídeo 5 – Diferença de potencial e resultado
Vídeo 6 – A importância da definição de critérios
Vídeo 7 – Ferramenta de classificação de potencial
Vídeo 8 – Escala de adoção
Vídeo 9 – Matriz de segmentação
Vídeo 10 – Estratégias para cada quadrante
Vídeo 11 – Pirâmide do relacionamento
Vídeo 12 – Análise de cenários
Vídeo 13 – Gestão de Stakeholders I – Conceitos Gerais
Vídeo 14 – Gestão de stakeholders II – Papel e Função
Vídeo 15 – Gestão de stakeholders III – Estilo e Preferências
Vídeo 16 – Motivadores de Compras
Vídeo 17 – Metas Efetivas
Vídeo 18 – Estratégias x Ações
Vídeo 19 – Sistema Integrado de Gestão de Contas
Vídeo 20 – O Papel do Gestor de Contas Efetivo

Veja o programa do curso completo

Carga Horária: 43 minutos

Vídeo 1 – Cenário

Vídeo 2 – Alocação de esforços x potencial de mercado

Vídeo 3 – Tendências contraproducentes

Vídeo 4 – O processo de Gestão de Contas e Pessoas Chave

Vídeo 5 – Diferença de potencial e resultado

Vídeo 6 – A importância da definição de critérios

Vídeo 7 – Ferramenta de classificação de potencial

Vídeo 8 – Escala de adoção

Vídeo 9 – Matriz de segmentação

Vídeo 10 – Estratégias para cada quadrante

Vídeo 11 – Pirâmide do relacionamento

Vídeo 12 – Análise de cenários

Vídeo 13 – Gestão de Stakeholders I – Conceitos Gerais

Vídeo 14 – Gestão de stakeholders II – Papel e Função

Vídeo 15 – Gestão de stakeholders III – Estilo e Preferências

Vídeo 16 – Motivadores de Compras

Vídeo 17 – Metas Efetivas

Vídeo 18 – Estratégias x Ações

Vídeo 19 – Sistema Integrado de Gestão de Contas

Vídeo 20 – O Papel do Gestor de Contas Efetivo

Flávia Muraro

Flávia Muraro é consultora especialista em treinamentos de vendas e carreira. Atuou nas áreas comercial e de RH de grandes multinacionais e há 10 anos se dedica a ajudar as equipes de vendas a serem mais produtivas e realizadas.

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